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亚马逊购电商Quidsi发展在线网购图谋女性市场

发布时间:2021-01-20 02:10:56 阅读: 来源:带式过滤机厂家

又一家昔日的竞争对手被亚马逊吞并,此次收购行动是否能让亚马逊如愿在美国电子商务市场中称王称霸?

11月9日,亚马逊证实将斥资5.4亿美元现金收购和 的母公司——电子商务公司Quidsi。作为交易的一部分,亚马逊计划承担Quidsi的4500万美元债务,该交易目前已获 Quidsi股东同意。据了解,该交易预计于12月完成,完成收购后,Quidsi将继续独立运营。

此举是亚马逊继去年斥资超9亿美元收购网络鞋店后又一次大手笔收购,而亚马逊的几次出招,招招见效。《IT时代周刊》记者了解到,Quidsi在成立的5年期间,经营已达到了收支相抵阶段。这在以低利润率,快速发送大宗零售货物方式的互联网销售领域内几乎是难以置信。《IT时代周刊》了解到,Quidsi去年的销售额达到了1.8亿美元,而今年预计将达3亿美元。

Quidsi以“高水平客服”著称,曾被美国媒体评价为“最令亚马逊畏惧的对手”,以致亚马逊几次计划收购均告失败。然而随着竞争日益激烈,亚马逊作为最大在线零售商的价格优势得以凸显,Quidsi最终难以与其匹敌,俯首称臣。

有分析人士表示,此次收购能够帮助亚马逊巩固其网络零售帝国地位。值得注意的是,Quidsi的共同创始人MarcLore和VinnieBharara也已经同意留下来并且与亚马逊签署了多年的合同。这意味着亚马逊在消灭对手的同时,又收获了两位得力人才的辅佐,在线零售业务锦上添花。

提高市场竞争力

难以想象,成立5年仅在美国境内展开业务的在线零售企业Quidsi被遍布世界各大洲的在线零售巨头亚马逊视为最大竞争对手。

以拉丁语Quidsi命名的这家公司是一家以大宗商品零售业务为主业的企业,麾下拥有在线尿布()网站。投行JanneyCapitalMarkets分析师肖恩·米尔尼(ShawnMilne)在致客户研究报告中指出,“如果打不败对手,就出手收购。”虽然亚马逊蓄谋已久,此前几次试图收购Quidsi均未成功。

细分的潜力超乎想象。“一开始你会想,能做成多大的生意呢然而你却发现,现在Quidsi已经是一个在美国颇具知名度的网站,其经营已达到了收支相抵阶段,甚至有可能发展为收入上百亿美元的企业。”一位业内分析师说。

Quidsi的仓储和运输方式,使其工作效率得到了最大优化,并在利润微薄的基础上,实现了毛利润率的最大化。数据显示,2009年Quidsi的销售额达到了1.8亿美元,而今年预计达3亿美元,同比增长67%。高效的服务为 Quidsi带来了忠实的用户群体,他们希望通过这样的购物渠道,让忠实顾客把有关的服务情况向更多人推荐。Quidsi的目标群体非常清晰,即没有时间去商店购物而不得不花钱来换取时间的人。

Quidsi的成功似乎也预示着在线零售巨头亚马逊并非不可战胜。但是,作为一家垂直细分类在线电子商务企业,“要在大宗消费品零售业中生存下去,Quidsi必须把自己打造成具有令人难以置信的巨大规模。”业内人士指出。

不甘于眼看着竞争对手日益壮大,亚马逊于9月份推出MomPrime(婴幼市场)计划,对婴幼儿用品订购给予免运费以及其他优惠政策,希望在这个市场中能打败Quidsi吸引更多顾客。虽然在物流速度上无法与Diapers相比,但亚马逊凭借其规模优势所能达到的低价政策,迅速吸引了诸多买家,销售额大幅度增长。

与此同时,同样采取了相应的降价、返还现金等促销措施进行反击。而其规模上的巨大差异,令注定无法与亚马逊进行持久战争。Quidsi联合创始人VinnieBharara和 MarcLore深谙无法与亚马逊打“价格战”,因此最终作出决定——把Diapers网站的母公司Quidsi卖给亚马逊。

投行CowenandCo.分析师吉姆·弗里德兰在致投资者研究报告中指出,该交易将奠定亚马逊在婴儿用品领域的主导地位。

在用品选择、存货水平上都做得更好,且价格更低。亚马逊收购Quidsi后将消除一个竞争对手,并预防线上与线下竞争对手通过收购Quidsi提高在婴儿用品领域的竞争力。

虽然亚马逊的创始人兼CEO杰夫·贝索斯对他的扩张努力保持沉默,但不难看出,这种策略可以令亚马逊更好地抵御竞争对手——保住难以控制的潜在资本。

据报道,沃尔玛此前也曾对Quidsi表示出兴趣。

先对抗后收买

回顾历史发展不难发现,亚马逊扩张的步伐从未停止。

2006年,宣布收购公司,正式进军奢侈品市场。2007 年,收购著名数码相机评测网站。2008年,收购纺织品网站。进入2009年,在线零售鞋店 也被亚马逊纳入麾下。2010年,更整合欧洲在线购物服务网站。

接连不断的收购行为背后,亚马逊采取的是“放手”策略——这些子公司依然由第三方电子商务运营商来运营,正如已纳入亚马逊旗下的Zappos,现在依然由原CEO谢家华管理,继续奉行以高质量的客户服务代替低价的企业文化。而这也是 Quidsi联合创始人之一VinnieBharara表示将其卖给亚马逊的原因之一。VinnieBharara曾表示,“很难想象亚马逊会这么做,但它同意Zappos继续这样做下去。”

对于亚马逊来说,这样的并购策略正是其优势所在。业内人士指出,亚马逊正在通过这样的“放手”策略,不断收购各种各样的网站,转型成为一家多品牌零售商。

一年前,亚马逊以超过9亿美元的价格收购了Zappos。Zappos首席执行官托尼·谢表示,自那时以来,亚马逊实践了承诺,没有干预Zappos的运营和企业文化。

如今已成为亚马逊一部分的Zappos运营良好,在今年第一财季中营收同比增长了50%。另据公司内部人士透露,2011年该公司将招聘2000名新员工,该公司目前的员工数约为2800人。

分析人士还认为,该交易有望为亚马逊带来一些更为渴望的用户:年轻女性用户。根据波士顿咨询集团的数据,女性在美国消费额中的占比为72%。但是她们在网络购物领域的份额却比较小。

据了解,在Quidsi的50万用户中,约有80%为女性。该公司还借助庞大的女性用户开发了专门出售居家必备用品的和优质化妆品的两个新网站。美国互联网流量监测机构comScore的数据显示,女性用户仅占亚马逊用户总量的48.8%。具体到25至34岁的女性,则仅占46.4%。

“尽管亚马逊在吸引男性用户方面做得很好,”分析人士指出,“但是他们在服饰和消费品方面却碰到了困难,他们的确需要吸引更多女性。”

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