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小订单也有惊喜服装行业动态新闻资讯-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:43:35 阅读: 来源:带式过滤机厂家

核心提示:11月27日,内蒙古春雪羊绒有限公司国际贸易部总经理张树带着喜悦和激动的心情从澳大利亚的墨尔本回到了内蒙古。

11月27日,内蒙古春雪羊绒有限公司国际贸易部总经理张树带着喜悦和激动的心情从澳大利亚的墨尔本回到了内蒙古。让他高兴的是,第一次参加澳大利亚中国纺织服装展览会(简称澳展)就有所收获。此外,就在开展的前一天,中澳双方共同宣布中澳自由贸易协定谈判实质性结束。这让很多参展商兴奋不已,他们意识到开拓澳洲市场来对了。

抓住小买家培育新市场

11月18日,2014第十四届澳大利亚中国纺织服装展览会在墨尔本举办。据统计,此次展会再一次突破以往的规模,占地6000平方米,吸引了284家企业参展,比上届增加56个,到会专业买家达到2997人。

内蒙古春雪羊绒有限公司是第一次参加该展会,该公司国际贸易部总经理张树抱着试一试的心态而来,却在为期3天的展会上收获了几个订单。

张树说:“我们之前都是通过贸易公司向澳大利亚做出口业务的,此次参加展会就是想直接接触到买家。”在参展前,张树对澳大利亚市场作了充分的调查和十足的准备。“澳大利亚人口少,人均收入高,因而显著的消费特点是需求差异性强,体现在订单上就是数量少而品种多,但利润率较高。为了迎合小买家的需求,我们特意制订了新的销售方案。展会期间,在前来问询的买家中,70%都是只拥有一两个专卖店的小买家。他们每款羊绒服装的下单量只有三五十件。”

据了解,内蒙古春雪羊绒有限公司一直以欧美业务为主。为了满足澳洲订单批量小、交货周期短的需求,公司特地增加了技术工人、电脑程序员等岗位。据张树透露,用工成本的上升,并没有让春雪羊绒的利润受到太多影响。“与大批量生产相比,小订单确实会造成用工、快递费用的增加,但由于给小买家的定价增长了30%,利润也就得到了保证。此外,澳大利亚地处南半球,与我们国内季节相反,这个特点非常适合国内的羊绒企业安排生产。秋冬是国内羊绒生产的淡季,而工厂正好可以利用这段时间完成澳大利亚的订单。这样既让工厂闲置的设备运转起来,又满足了企业的生存发展需求,一举两得。”他这样解释。

正因如此,内蒙古春雪羊绒没有拒绝澳洲的小买家,对客户的下单不设最低起订量。“即便是一两件的订单,我们也愿意接,主要是为了培育市场,与小买家共同成长。小买家如果做得好,很可能以后变成大买手,这样对企业日后在澳洲的发展会非常有利。”

如何化“1美元劣势”为优势

以男装为主的江苏海企长城股份有限公司已经连续3年参加了澳展,对澳洲市场非常熟悉,并拥有几个稳定的客户。在其他参展商眼里,每年下单50万美元的澳洲买家已经算是大客户了,但是该公司轻纺五部经理王根圣说:“总体来说,这个市场的特点就是订单量小、花型多,对价格比较敏感。我们的客户在澳洲拥有700~800家专卖店,每年在中国的订单量达到2000万美元,而其在中国有6~7家供应商,每家拿到的订单量并不大。”

据王根圣介绍,几年来,部分澳大利亚订单出现转移的现象,其中一个买家将在中[1][2]下一页

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